Naiđem povremeno na koje pitanje po forumima gdje ljude zanima kako ide proces kupnje i/ili prodaje web stranica. S obzirom da je to pitanje na koji mozemo dati slojeviti odgovor, koji se tice procjene vrijednosti web stranice, tipa softvera koji je iza web stranice, razine posjećenosti ili jednostavno nacina na koji se transakcija obavlja najbolje i najsigurnije, malo cu opsirnije pokriti citavu temu ovom zgodom.

Znači, kad pričamo o kupovini i/ili prodaji web stranica, tri su stvari bitne:

• Procjena vrijednosti web stranice (i kupca i prodavača)
• Analiza i potvrda vjerodostojnosti izloženih podataka
• Sigurna i pouzdana novčana transakcija

Učinilo mi se da je ova tema svojevrsna kontroverza kod ljudi koji se u hrvatskoj bave webom, kad sam citao malo teme po forumima. Najveca se pitanja potezu kod procjene vrijednosti web stranica. U ovoj ću se temi baviti isključivo prvim dijelom cijelog procesa kupovine i prodaje web stranica a to je procjena vrijednosti web stranice.

Koliko vidim, navode se slijedeći faktori (ne nužno po redu važnosti ovdje u listi): CMS ili softver na kom je stranica napravljena, vrijednost domene, popularnost stranice i količina posjeta, tjedna/mjesečna zarada, količina truda uloženog kod izrade / postavljanja stranice… Možda ima još poneki faktor, ako imate što za dodati, slobodno.

To su uglavnom oni koji se uzimaju kao prvi kod procjene vrijednosti web stranice, osobno ću dodati još jedan za koji ja mislim da je bitan a to je i trud potreban za održavanje ili daljnji razvoj.

Tko procijenjuje vrijednost? Sam prodavač, eto tko. Kasnije je na kupcu da vidi je li to realno ili ne. Znači, ako prodajete web stranicu, na vama je da odredite realnu cijenu. Kako to izvesti a da ne dobijete premalo novaca ili da ne tražite previsoku cifru? Jednostavno – prođete kroz sve elemente nabrojane i vidite kako stojite.
Niže ću proći sve elemente koje morate sagledati kad prodajete ali i kupujete web stranicu.

• CMS ili softver na kojem je rađena web stranica
  Utječe li to značajno na cijenu? Moj statement: NE. Osim ako ne mislite dati licencu za vBulletin primjerice s svojim forumom, dalje od toga ne možete tražiti veće novce, ili platiti veće novce zbog toga jer je stranica na ovom ili onom CMSu. Ovo bih uzeo u obzir tek ako nijedan drugi element ne vrijedi puno. Znači, eh – kupio sam domenu, postavio web, stavio neke članke, imam 20 visita dnevno i domena mi je ne baš neka, ali je to fino iskonfigurirani ezPublish pa hocu za to 500 kn. Onda je u redu uključiti CMS u cijenu. Ili sam platio software pa hoću natrag te novce minimalno.
  Šanse su čak dobre da si i spustite cijenu, ako ste kad ste radili web odabrali ne baš najbolji CMS. Tako da bih tu stavku u 90% slučajeva izbacio s popisa elemenata koji formiraju cijenu.
  
• Vrijednost domene
  Za razliku od gorenavedenog primjera, ime domene je već trik. Može vam donijeti dobro povećanje cijene, a uopće ne mora. A sad što je dobro ime domene? Svakako je to neko kratko, smislena riječ i po mogućnosti popularno. Igre.com bi mogle koštati u rangu XXXX USD ako ne i više, osobno nisam preveliki stručnjak za procjenu domena pa ne diram u to područje. Koliko vrijedi vaša domena? Zavisi. Svakako gledajte da na temelju samo domene ne tražite ili ne plaćate prevelike cifre ukoliko ona stvarno nema vidljvu vrijednost.
  
• Trud uložen u izradu/programiranje i postavljanje web sajta.
  Vlasnici sajteva su taj trud već otplatili dosadašnjom zaradom, prodajom koju će ostvariti i nema razloga da se o tome previše priča. Zašto bi platili nekoga tko je učio programirati dodatno a mogao je iskoristiti open source gotovo rješenje? Platit će te ga ionako nekim prikladnim iznosom koji se bazira na drugim faktorima. Ako nema nijednog drugog vrijednog faktora koji formira cijenu na neki način, ovaj se može uzeti u obzir. Osobno sam isprogramirao 6-7 skripti i rješenja koja su postojala ali ne na moj custom način, i to čak više iz potrebe za lakšim održavanjem svog koda nego tuđeg, tako da znam što znači napraviti sajt iz nule, ali to ne znači da za sve te custom coded mogu tražiti višu cijenu. Samo neke, ali i to je druga priča.
  Uglavnom bih ovaj faktor izbjegavao u priči s prodajom i kupovinom web sajteva.
  

Prva tri faktora su vezana za neke onsite stvari na koje se može utjecati direktno na početku rada stranice. Ako radite stranicu danas, i prodajete je za 2 godine, planirali ili ne, možda je dobar trenutak razmisliti o ta tri faktora jer će vam kasnije biti od manje ili veće koristi.
Slijedi par faktora koji su apsolutno mjerljivi i imaju najveći utjecaj na samu cijenu, u 95% slučajeva veći nego domena, iako domena u par postotaka slučajeva može biti veći boost vrijednosti od svega ostalog.

• Popularnost stranice i količina posjeta
  Količina posjeta ne mora uvijek biti proporcionalna s zaradom. Imam slučaj za usporedit – jak sajt s 20.000+ posjeta na dan u HR zaradi dnevno nešto manje nego jedan sajt s 400-500 posjeta na dan za US tržište. Isto tako znam za primjer gdje 3000 posjeta na dan generira manju zaradu nego sajt s igricama od 500-700 posjeta na dan. Traffic volume je, doduše, bez obzira na ove primjere opravdana stavka za određivanje cijene web stranice.
  Vezano za ovu stavku, bitno je odrediti je li to search engine traffic ili referral traffic ili pak direktna posjeta, i vidjeti njihove omjere. Moje je osobno mišljenje da za 1000 referral posjeta na dan neću dati puno novaca, jer su to obično posjetioci koji dolaze s drugih sajteva na taj koji se prodaje. Mislim, ako je tu riječ o agresivnom marketingu, ili agresivnim backlinkanjem, svejedno je – oboje može vrlo lako nestati ili je skupo.
  Direct traffic, odnosno onaj koji nastaje direktnim utipkavanjem domene u adress bar jest pokazatelj da je stranica etablirana odnosno da useri znaju za nju. Gledajte po sebi – koliko stranica na dan posjetite tipkajući URL direktno ili iz bookmarka a na koliko na dan posjetite preko google-a? Odgovor je individualan ali manji broj stranica znate napamet a veći nađete, vjerujem da nisam jako u krivu ako pretpostavim to. U svakom slučaju, za razliku od referral traffica direktni je pogodniji i ako kupujete stranicu s zgodnim postotkom takvog, to je u redu.
  Search engine traffic dolazi posljednji, no ne i zadnji. Naime taj je dobar. Zove se i targeted traffic jer je vaš web na putu ciljanim upitima korisnika koji koriste pretraživače. Doduše taj je isto teško dobiti da raste, ako niste spretni s SEO konceptima, a lako se izgubi u slučaju grešaka. (dešavalo se)Što se cijene i količine posjeta tiče – više je bolje, da zaokružim stavku. 5000 posjeta na dan u prosjeku daleko više vrijedi od 500. To je čista matematika.

• Mjesečna zarada
  E to je, u mom skromnom mišljenu vrlo bitna, zapravo najbitnija stavka. I tu nastaje sad jedna vječna debata kako oblikovati cijenu prema mjesečnoj zaradi. Debata je među web masterima često, da. Uglavnom, svaka web stranica se može prodati, ako izuzmemo sve ostale stavke, za vrijednost 3-36 mjesečnih zarada. Iznad 36 ne bih rekao da će itko platiti, a ispod 3 bolje nemojte prodavati. (kupiti da, al to su već finese i treba biti oprezan).

  Formula je jednostavna: zarada na mjesec (s svih izvora i na sve načine)  * broj mjeseci = cijena stranice.

  Zašto je onda raspon toliki? Proći ću ilustrativno kroz neka vremenska razdoblja i dati opis da bolje shvatimo cijeli koncept. Imajte na umu, dajem jednostavne i jednoznačne primjere, a ima ih more, tako da su ovo samo neki od mnogih.
  
  - Cijena od 3-6 mjeseci zarade
  Ukoliko prodajete/kupujete online proxy sajteve, warez sajteve, “rapid leech” i slicne ili bilokakve koji se vrte u sivom području, osobno bih preporučio da ne potrošite na to ili ne tražite za to više od 3-5 mjesečnih zarada. Isto vrijedi i za kojekakve CPA based sajteve. Nije mudro investirati više od toga, a nećete ni prodati za veću cijenu. Mislim da je stvar sasvim jasna. Ovo je više način za zaraditi nešto novaca na brzinu. Novac ne mora a može biti velik, ali to je već druga tema.

  - Cijena za 6-18 mjeseci zarade
  Uglavnom search engine traffic based sajtevi (flash igre, video sajtevi, entertaiment sajtevi, etc etc) se vrte u ovom rangu. Ma kako netko bio ponosan na svoje postignuće od XX novaca dnevno na adsense programu, nikako ga nemojte platit preko 18 mjeseci te zarade. Obrnuto vrijedi i za prodaju, više od 18 mjeseci za taj tip sajteva je skoro pa nemoralno tražiti. Nije da ja ne cijenim nečiji ili svoj rad, ali u tih 15-18 mjeseci vi možete, u čak najcrnijoj varijanti, izgubiti sav promet. Čisto zbog toga jer takvih je sajteva milijun na n-tu. Konkurencija vam jača svaki dan i nastaje nova svaki dan, tako da je to veći maintenance nego što izgleda i nije lako zadržati isti nivo posjeta i zarade kroz sve plaćene mjesece. 12-14 mjeseci po meni je maximum koji sam spreman platiti, preporučio bih isto.
  Druga stvar je – osim CPC i CPM zarade, teško da možete išta s njima osim toga, tako da nema mjesta ni kreativi ako stvari pođu po zlu ili nadolje.
  Ako su sajtevi mlađi, broj mjeseci pada prema dolje, nekakvih 6 je u svakom slučaju minimum.

  - Cijena za 18-36 mjeseci zarade
  Tek popularni, korporativni news portali, jaki forumi i community sajtevi općenito mogu baratati takvim ciframa. To su oni koji često imaju vlastiti keyword u google pretragama, nisu tu kao search rezultati već kao brand. Znači, tu se priča o vjerojatno velikoj cifri, i utemeljenoj, za koju mi obični ljudi vjerojatno nemamo ni novaca. Doduše, da mi upadne US based gaming forum star 2-3 godine s 20-ak tisuca clanova u ruke, rado bih ga platio propisno. Stvar je tu više long term investicije i dobrog plana s portalom ili sajtom općenito.
  

• Održavanje i amortizacija web sajta
  Ako morate 5h dnevno raditi za sajt koji dnevno zaradi 50 kuna, možda to i nije baš najbolja kupnja. Ili ako stavite websajt koji treba dedicirani web stroj (50 USD+ mjesečno) na svoj cPanel hosting, a on zaradi 4x od cijene dediciranog servera mjesečno, isto možda nije najbolja kupnja. To se također mora uzeti u obzir kod prodaje pa naglasiti kupcima.

  Ako kupujete sajteve radi mid-term investicije novaca, razmišljajte o low maintenance cost sajtevima, kojima je lako apdejtati content ili raditi na njima. Isto tako, iako to ne moram posebno spominjat, reći ću – možda nije najbolja ideja kupiti web sajt o ženskim proizvodima za njegu tijela ako ste macho mužjak ;) Malo šale, ali svakako gledajte da vam je tema poznata.

Što me na kraju dovodi do same teme sajta; koju vidim da sam preskočio – može a ne mora utjecati na cijenu. Neke stvari nose više novaca a neke manje, isto kao i u životu, a na vama je da vidite kojim ste sadržajima skloni. Lista iznad je pokušaj da se generički pokrije cijela tema i faktori kod kupovine i prodaje web sajteva,, a koji se vežu na cijenu web sajta.

Individualnih je slučajeva podosta, možda ste i vi jedan od njih. Nadam se za ostale, da je članak od neke koristi ;) Ipak sam ga pisao skoro 2 h :D
Do čitanja…